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看真工夫如何与麦当劳战役

2019/11/09 来源:武清汽车网

导读

品牌修行第98期语音节目·······真工夫的战略凡是敌人支持的,我们都反对;凡是敌人反对的,我们都支持。“现在汪精卫有三个口号

品牌修行第98期语音节目·······

真工夫的战略

凡是敌人支持的,我们都反对;凡是敌人反对的,我们都支持。

“现在汪精卫有三个口号”反蒋、反共、亲日。我们的口号一定要和汪精卫的口号有辨别,一定要和汪精卫的口号对峙起来,而绝不能和他相混淆。他要反蒋,我们就要拥蒋;他要反共,我们就要联共;他要亲日,我们就要抗日。现在许多人的文章上常常有1句,说是“无使亲痛仇快”。这句话出于东汉时刘秀的1名将军叫朱浮的写给渔阳太守彭宠的一封信,那信上说:“凡举事无为亲厚者所痛,而为见仇者所快。”朱浮这句话提出了一个明确的政治原则,我们千万不要忘记。”——《和中央社、扫荡报、新民报3记者的谈话》

毛主席的这段话正是符合了树敌的精华思想,完全和敌人划清界限,彻底和敌人背道而驰,两者的反差越是大,才越有戏剧效果,才越能清晰的表明品牌主张。

认真功夫确立了以麦当劳、肯德基作为敌人时,凡是它们干的我们都反对。

看真工夫如何与麦当劳战役

第一条就是把产品线重新进行计划,把真工夫所有油炸的食品全部砍掉,为什么要砍掉?是由于麦当劳在做,敌人支持的我们就要反对,这样真工夫就更能强化它们中式蒸的营养的品牌定位。当年的畅销产品,如鸡翅、炸薯条,在重新的策划时,把这些产品都砍掉了,他们两个大股东几天几夜都睡不好觉,现在都把赚钱的产品给砍掉了,我们以后卖甚么呢?他们是非常有压力的。但是一个品牌如果不打造你的核心价值你是没有久长发展的,所以为了你的核心价值就必须作出这样的牺牲,这就是定位的牺牲。真工夫的品牌价值就是更有营养的美味中式快餐,这才有了“营养还是蒸的好”这样的口号和灵魂。

第二条是价格。为何重新计划价格呢?过去真功夫的客单价是12元,它的竞争对手麦当劳是19元,所以真工夫制定了一个定价原则——就是永久比麦当劳贵1元,既然是营养的快餐为什么比没有营养的还便宜呢?没有道理,所以并不是从本钱的角度来做这个规划。蒙牛刚问世时,在它的液态奶上面打了一个口号,“向伊利学习,做内蒙古第二品牌”,而且它比伊利还贵1角钱,听上去已是第二了,所以这就是你”傍“的一种手段,我真功夫就比麦当劳贵1元。

我们不要被行业老大的地位蒙住创新的心智,从他们身上洞察出消费者真正的需求,挖掘出能够真正帮助消费者便捷生活的利益点,就能引发新市场取代旧市场的可能性。

“凡是敌人支持的,我们都反对;凡是敌人反对的,我们都支持”正是树敌的精华所在,但各位看官,千万不要觉得这是在无理取闹,简单粗鲁的抛出一个“反动理论”,就能横行天下?

通往成功的道路必然是千千万万,西岳险道虽然是必胜一击,但其中凶险,我自然深岿于胸,所以各位看官,在出绝招之前,无妨多多训练。

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认真做定位,天下太平

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