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在销售当中坚持一分钱一分货物有所值的销售理念

2019/11/09 来源:武清汽车网

导读

正如没有黑暗,就没有光明;没有苦,就没有甜;没有丑,就没有美……世界上任何事物都是在和其他事物都是在和其他事物的对比中存在的。构成了对比感,

正如没有黑暗,就没有光明;没有苦,就没有甜;没有丑,就没有美……世界上任何事物都是在和其他事物都是在和其他事物的对比中存在的。构成了对比感,就有利于被感知事物的差异或共同点从背景中分离出来,从而使被感知有效感知。商品也是一样,如果把一样商品与其他商品同时显出来,进行比较,会使它们各自的特点更加突出。

一般来说,比较有很多种不管哪种方法都是在传递通一个信息,那就是产品的优势。通过比较产品的性能、价格、服务等方面,来强调优势和特点,让消费者找到最满意、最适合的产品,从而加深消费者的购买欲。

总的来说,有以下几种比较:

1、价值对比

我们常说:“不怕不识货,就怕货比货。”很多时候,销售人员想要凸显自己产的价值,会拿竞争对手的产品来做对比,利用对方的缺点,来凸显自身优点,也使消费者感受更加深入。

在销售当中坚持一分钱一分货物有所值的销售理念

价值对比的方法能突出产品的特点和优势,对说服客户有很大的作用。

2、价格比较

很多人都有“便宜无好货,好货不便宜”的观念,因此明明是物美价廉的优良商品,由于你的价钱低得太离谱,买家就可能怀疑你这是劣质商品。所以一味地低价并不是高明的营销之道,尤其是对房子、汽车价值含量高的商品来讲。这时候,就可以运用价格对比的方法,引导性、暗示性的用所谈的产品价格与同类产品价格对比,从而消费者明显感觉物有所值。

在销售当中坚持一分钱一分货物有所值的销售理念

在销售当中,坚持“一分钱,一分货”、“物有所值”的销售理念,会帮助销售人员更成功地取得较高理想的销售价位。因此只要利用好消费者的这一种心理,要使销售处事迹也不是一件很难的事情。

在销售当中坚持一分钱一分货物有所值的销售理念

不过,销售人员在应用比较法来推销产品时,还要特别注意一点,那就是言辞表达要温和。尽管你在言辞与行为强烈地不认同对方的价格,但在表达方式上却必须要让消费者感觉到,你所不赞成的只是他的价格,而不是否定他的人。如果在表达方式上有所不当,甚至是伤了对方自尊心的话,不但做不成买卖,还无形中得罪了人,这是应用此法的大忌。

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